Kurstitel: 1008 Erfolgreich verhandeln mit Strategie
Kurskategorie:
Veranstaltungstyp: Seminare
Lernmethode: Präsenztraining
Dauer: 3 Tage je 09:00 - 17:00 Uhr
Preis: € 1800
Preis inkls. MwSt.: (gesetzl. MwSt. 342) = Gesamtinvestition € 2142
Weitere Angaben zum Preis: (pro Trainings-Tag inkls. MwSt. € 714)
inkls. Arbeitsunterlagen, Handout, Mittagessen und Seminargetränke, Audiomitschnitte und evtl. Live-Videosequenzen
Kursziel:
Dieses Seminar vermittelt Ihnen Fertigkeiten, um Verhandlungen gezielter zu planen, sie systematisch aufzubauen, zielorientiert zu führen und erfolgreich abzuschließen. Sie verhandeln zukünftig sachbezogen, objektiv, fair und treffen realistische Vereinbarungen.
Zielgruppe:
Projekt- und Teamleiter, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Mitarbeiter der Aus- und Weiter-bildung, alle Mitarbeiter, die an Verhandlungen beteiligt sind.
Zugangsvoraussetzungen: keine besonderen Kenntnisse
Gibt es Sonderrabatte zu diesem Kurs?: Nein
Besteht die Möglichkeit einer Finanzierung?: Ja
Kursinhalt:
Verhandlungskonzepte:
Thomas Gordons Managerkonferenz • Harvard Konzept • Win/Win-Prinzip • Weitere Konzepte.
Verhandlungsstrategien:
Bermuda-Dreieck • Systematische Vorbereitung • Strategien entwickeln • mögliche Strategien/Argumente des Verhandlungspartners durchdenken.
Phasen der Verhandlung:
Vorbereitung und Zielplanung • Gesprächsbeginn • Informationsaustausch • Diskussionsphase • Einigung • Abschluss und feste Vereinbarung/en.
Gemeinsame Entscheidungen:
Objektive Gründe für die Entscheidung • Alternativmöglichkeiten • Verhandlungen gemeinsam abschließen.
Haltungen und Einstellungen:
Grundbegriffe menschlicher Aktion/Reaktion • Reflexion eigener Verhaltensweisen • Sich selbst erfüllende Prophezeiungen •Interaktionen
Gesprächsführung in schwierigen Situationen:
Ausrichtung am Partner • Rapport herstellen • Unterscheidung/Trennung logischer Ebenen • Grundsätze des partnerorientierten Feedbacks • Verhandlungen mit mehreren Beteiligten führen.
Methode:
Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Videoaufzeichnungen und -analysen.
Offizieller Titel/Abschluss:
Bescheinigung/Zertifizierung: Ja, Bescheinigung
inklusive Praktikum:
Maximale Teilnehmerzahl pro Veranstaltung: 12 |
